Variable Vergütung im Vertrieb: Controllingaufwand bei der Einführung

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Gut gemachte Modelle variabler Verguetungsmodelleverbessern unter anderem die Motivation der Mitarbeiter.

Der Schritt hin zu einem neuen, attraktiveren Vergütungssystem im Vertrieb ist meist kleiner als erwartet. Die Daten liegen vor und die wenigen, die evtl. noch nicht greifbar sind, lassen sich erfahrungsgemäß relativ einfach erarbeiten. Manchmal starten Unternehmen in das neue Vergütungssystem im Vertrieb schon vorzeitig, d.h. z.B. ohne Deckungsbeiträge vergüten zu können. Man informiert die Mitarbeiter aber bereits, dass das neue Vergütungssystem im Vertrieb in z.B. einem halben Jahr oder in einem Jahr die Deckungsbeiträge vergüten wird, die der Mitarbeiter erwirtschaftet hat.

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